合同能源管理方式項目實施過程中面臨最大風險是資金回收問題

 
　　投資者：鴻利光電今年對旗下子公司有何規劃？
 
　　李國平：在佛達信號這方面，也就是汽車燈業務，今年的產品會進一步優化，下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面，公司要求的產能最起碼要翻兩倍至三倍，因為近年來，照明產品成品價一直在下行，所以產能一定要大幅度擴張。
 
　　而作為重盈工元來說，2013年是一個機會，因為珠三角區域正在實施節能改造，重盈工元準備參與這個大范圍項目，當然，競爭也將會非常激烈。我們現在有接近10個人的專業團隊在著手準備這件事。
 
　　投資者：鴻利光電在整個LED行業處于一個什么地位？
 
　　李國平：目前，鴻利光電與傳統LED公司最大的區別是，公司沒有往上游芯片方向發展，而是向中下游延伸。因為未來LED照明的技術，有可能會走上應用與封裝結合的趨勢。另外，公司的研發費用投入力度非常大，今年肯定會比去年大。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
 
　　當然，公司過去也有些地方做得不足，過去公司一直都在“低頭拉車”，在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標，體現了公司開始逐步重視品牌宣傳，并正在涉足大型工程項目。
 
　　投資者：鴻利光電在銷售渠道方面的激勵措施是怎么樣的？經銷商的門檻又是怎么樣的？
 
　　李國平：渠道方面，公司參考了傳統渠道模式。例如開一個店，公司在裝修上補助400元/平方米。在項目工程方面，公司會派專業人員去支持。公司的業務員除了跑渠道外，還會服務當地客戶，這個過程中，公司對業務員提成和經銷點的返利或者折扣都有規定。今年，公司會選擇性地去開專營店，因為專賣店成本相當高，目前銷售并不是很明顯，但對于品牌提升有一定幫助。
 
　　畢竟渠道建設是一個長期的基建投資，一次性投入較大，渠道建設的效果將從2013年開始逐步顯現，預計2014年渠道建設的成果將十分顯著。 本`文-內.容.來.自：中`國^碳`排*放*交^易^網 ta np ai fan g.com
 
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　　EMC，即“合同能源管理”，是一種節能服務產業的新模式。即專業節能技術服務公司接受客戶（節能業主企業）委托，通過與客戶簽訂能源服務合同，自帶資金實施節能項目，為客戶提供節能改善必需的設備、技術、資金等一條龍服務，并通過為客戶節約下來的能源成本獲得收益，本文內容來源于中國碳排放交易網tanpaifang.com，轉載須加網址。 本`文內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a npai fan g.com