綠色“正能量”的感染力

不過按楊景全介紹，標準之戰只是第二階段，“第一階段賣產品，第二階段賣標準，第三階段一定是賣理念、賣文化了。”

　　這個文化，被楊景全概括成“正能量”。“我們的銷售人員一進工地，肯定告訴對方我是干什么的：我是賣磚的。然后賣的是什么磚呢？是高標準節能65%的磚。對于權威標準人們還是相信的。但最后讓對方堅定與我們的合作，那就是賣文化了。”在思諾恩內部，對獲得“正能量”的文化培訓是非常重視的。從思諾恩的“家文化”(參見本刊今年第2期卷首語)，到“約法十章”、“每日必讀”，公司經常性地對每個員工“充電”。 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　這次《中外管理》對楊景全的采訪，還未到其辦公室，我們一行人就被銷售人員培訓的教室吸引過去了。這里的氛圍實在太熱烈，讓人不得不駐足觀察。滿教室都是初來乍到的新員工，但是在對思諾恩“家文化”、社會責任、環保理念等等的學習中，顯然已經被“正能量”感染。

　　而隨后對楊景全的采訪中，楊景全也說，正是因為“正能量”的感染，連他下一步的事業也有了重要突破。

　　原來，楊景全的家鄉在黑龍江省，一次回去考察的時候，他看中了一大片山地，認為這里適合投資。但大面積包山哪有這么容易，談了幾次并未突破。后來有一次楊景全和負責此事的地方官員談到了自己的“綠色”夢想，說到小時候在家鄉最愛吃的一種魚，現在已經沒有了，愛吃的菜，有的居然也快絕跡了，都是環境污染的惡果，希望能夠通過自己的努力，還家鄉一片青山綠水……最終正是這些“正能量”打動了這位官員。楊景全認為，這就是善意與善意之間的感染。 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　如今，思諾恩已經在黑龍江建立了超大規模的生態產品生產基地，建立了“思諾恩生態系統”，生產無污染的綠色食品，并且通過點點中國網開始建立“思諾恩IT系統”，通過建設全國性的加盟網絡，把綠色食品的銷售觸角深入全國各地，真正把思諾恩的綠色商機挖掘到底。管理 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　綠色機遇的三大需求

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　　思諾恩案例給人印象最深的地方，就是楊景全描述的景象：電廠的煤灰堆滿了山溝，思諾恩去拉這些“寶貝”，不僅有了生產原材料，而且還有電廠給的補償……

　　這其實就是綠色機遇的第一大需求——環境需求。我國除縣城之外的668個城市中，有2/3的城市處于垃圾包圍之中，1/4的城市已經無垃圾填埋堆放場地！能說這種環境需求小嗎？

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　　而第二個重要需求，則與行業標準的提高有關：思諾恩很典型，高度重視研發的同時，通過與各級政府和設計單位的溝通，主動提高行業設計標準，不僅為自己創造出一片發展空間，而且通過設計標準的提高與其它同行保持差距。

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　　其實，很多行業的設計標準都是在不斷變化的，政府機構、設計機構也在觀察新技術能實現到什么程度，從而調整環保標準。這種情況下，主動溝通，是技術領先企業最好的選擇。

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　　第三，各地政府都有節能減排硬指標。如果觀察到各地在中央節能指標重壓下的窘境——一到年底，很多城市無可奈何地拉閘限電，以實現本年度指標——就知道綠色經濟的政府需求已經有多大了。

　　企業商業模式中把握好了這三大綠色需求，就獲得了在綠色經濟中博弈的強大動力。管理 本+文+內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a np ai fan g.com

　　從2001年創辦時啟動資金40萬元，到如今成為總資產40億元、2011年公司利潤 本/文-內/容/來/自:中-國-碳-排-放-網-tan pai fang . com

　　增長120%的上市公司，這不是房地產企業，而是提供污水再生技術的碧水源科技公司。 本+文+內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a np ai fan g.com

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