這樣不同的發展情況使得中美的能源管理公司關注的問題不同。美國的能源管理公司更關注是否能做出一個漂亮的方案，是否有足夠的能力來安排項目和管理項目。因為公共事業的項目可能規模很大，類似于整個區域的學校的節能改造這樣的項目，但是由于業主背后是政府，所以能源管理公司并不擔心還款。
對中國的能源管理公司來說，最重要的問題就是還款，根據還款的情況來選項目、用戶和技術。“EPC模式的優勢在于，能夠最大限度地降低客戶的接受門檻。EPC對于企業資金占有壓力較大，通常企業自有資金難以支持。”趙福生副總告訴我們，實際運作中，離不開銀行等金融機構的參與和支持。
但進軍公共服務領域勢在必行。世界銀行東亞地區原首席能源專家羅伯特·泰勒曾說：“合同能源管理，下一步是公共建筑。”2011年開始，盾安把目標轉入工業節能領域，這可以說是現實背景下的戰略舉措。盾安在實施原生污水源熱泵項目的過程中，發現城市原生污水受流量的限制及城市管網流量穩定性的影響，此類項目很難大面積的推廣。這只是中國多數節能項目遭遇公共領域發展瓶頸的一個縮影。
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“對于政府客戶，每次都要說破嘴皮子才能讓他們接受合同能源管理，即使拿下項目，其中也有很多不確定性，比如地方政府換屆，就會遇到合同能否繼續履行或者節能效益沒有出處等問題。”業內一節能公司人士提醒道。
如今中國的經濟體量已經躍升至全球第二位，未來的節能市場至少和美國相當，甚至還有可能超越美國成為第一大市場。據預測，到2015年，國內節能服務產業大軍中將出現年產值達5億元的企業50家，年產值達2億元的企業100家，整個節能服務產業年產值將突破3000億元，工業和公共領域的內需將成為中國節能EPC的主要驅動力。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com
若無意外，中國的節能服務產業將會在下一個5年迎來快速發展，留給企業變革的時間已然不多。在外資企業近年也在通過橫向并購方式進入中國市場的背景下（如施耐德并購利德華福、羅克韋爾自動化并購九州電氣變頻業務等），行業的重新洗牌不可避免。“當客戶認同你的平臺效果，你就具備調配這個市場資源的能力。”趙福生總結，“經營管理企業是一場馬拉松，在這個戰場上，跑得快并不代表一定成功，浮華背后的耐心、責任和堅持必不可少。”
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