豪華談判組
“談判自始至終是由政府主導的。”當時參加與世行購買協議談判的，都是政府各部委頂尖級的專家和官員，呂學都是主談之一。他告訴記者，這一方面是為了維護企業利益，因為企業確實不知道價格該怎么定，對國際情況也不清楚，很多條款他們連見都沒見過；另一方面政府對這件事很重視，也希望談出一個各方都比較滿意的條款出來，讓這個領域的其他企業有一個參照的模板。 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
丁建軍承認，政府確實在很多方面保護了黑河水電的企業利益，世行當時提出一個最低交付量罰則，被政府擋了下來。與之形成對比的是內蒙輝騰錫勒25MW風電場CDM項目，由于答應了這一條款，雖然減排量已簽發，但項目單位至今未獲得碳減排收益。小孤山最終談判確定的價格是4.5美元/噸，比起當前國內CDM市場10歐元/噸左右的價格低了很多，但已是當時的歷史條件下所能取得的最好價格。“那是CDM市場初期，是絕對的買方市場，世行給別的國家都是2—3美元，不像現在是業主說了算。”
“世行當時也承擔了風險。它給了我們一個承諾，即使《京都議定書》不生效，這個項目只要做成了，世行就會按約定付款，而當時《京都議定書》闖關失敗的可能性很大。如果俄羅斯不批準，它永遠不會生效，俄羅斯一直拖到2004年底才批準。”呂學都說。
2005年2月16日，《京都議定書》正式生效。6月，黑河水電與世行簽訂了十年期的《減排抵消額購買協議》，小孤山年減排二氧化碳30萬噸，十年總收益1350萬美元。2005年5月，小孤山首臺機組并網發電，比設計工期提前4個月，僅當年就可新增收入4000多萬元。8月，小孤山項目在聯合國注冊成功，并在3個月后獲得世行50萬美元預付款。6月-8月間所產生的5萬噸CER也出售給了歐洲買家。 本+文`內/容/來/自:中-國-碳-排-放-網-tan pai fang . com
先行者之憾 本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om
“小孤山項目至少為世行賺了5000萬美元。”丁建軍告訴記者，以目前價格來看，小孤山賣得很虧，只賣了三分之一左右，但這是歷史條件造成的，那個時候根本沒有市場，世行為中國CDM的發展提供了一個模板。
而在朱興杰看來，他最遺憾的是沒有及時抓住另外一個巨大商機——CDM咨詢服務市場的爆發。丁建軍告訴《中國企業家》：“小孤山在EB注冊以后，有很多單位跑來找我們，想讓我們幫他們代理開發CDM，因為當時我們連著開了幾個大項目，精力顧不過來，就停了一年，沒管這件事。”
丁建軍認為這主要是觀念沒跟上。小孤山這種“國家級注冊”是在特定歷史條件下出現的，此后政府很少再去管具體企業的項目情況了?，F在政府的作用是政策指導、服務規范和進行下一階段的國際談判。“此后的談判將是企業級的對決，那么CDM咨詢公司的興起是必然的。但我們當時沒意識到，更沒想到這個市場這么快就出現了爆炸性增長。”
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如今，黑河水電注冊成立了銀龍興(北京)咨詢有限公司，專做CDM的咨詢工作，到目前為止，已代理15個水電項目的CDM開發，其中1個已經通過EB注冊。“甘肅省的CDM咨詢行業在國內有些超前，而我們有些滯后，因為我們中間停了一年。甘肅省的水電潛力已基本挖完，下一個增長點是風電和工業挖潛，在這些方面，我們已經落后于甘肅其他咨詢機構。”丁建軍說。
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