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截止到2008年1月20日，全球共有1108個項目通過注冊，減排量為2.18億噸，其中中國為1.08億，遼陽石化項目當時超過全國EB注冊減排量的10%，全球的5%。
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“對石化企業來說，減排技術并不復雜，關鍵是理解《京都議定書》及其規定的減排方法學，數字估計上趨向保守，寧可損失點，也要讓審查更易通過。”中石油集團一位了解項目的人士總結，“自身要首先將其視作一個減排項目，而非盈利項目，操作時就容易與EB的理念對接。”
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與國際買家交鋒
事實上，在向EB提交注冊之前，遼陽石化就需與購買商達成正式的購買協議。對初涉碳交易的遼陽石化來說，要跟手法老練的國際買家交手、保證自己利益，可謂異常艱苦。 本/文-內/容/來/自:中-國-碳-排-放-網-tan pai fang . com
遼陽石化也曾思考去歐洲市場面對終端需求方直接交易，考慮精力有限，最終決定以高盛子公司高盛國際(高盛是中石油海外上市的主承銷商)和NAM(世界最大的碳指標購買基金)為“批發商”，他們拿到指標后，再分銷給其他買家。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com
遼陽石化與高盛、NAM談判爭論的核心之一是價格。
國際碳交易市場價格波動劇烈，一年之中，可以從每噸30歐元跌到不足1歐元，中石油方面不希望承擔波動的風險，能以一個固定價格出售指標。當時國家發改委有一個每噸9美元的指導價格。據接近高盛的人士透露，高盛本有意拿1200萬噸碳指標中的50%，但遼陽石化堅持近10美元的價格不肯讓步。最終高盛國際僅獲得了10%的指標，但價格比NAM要便宜，為9.5美元，NAM雖然以每噸10美元成交，卻得到了90%的指標。而且與高盛國際以美元結算，與NAM則以歐元結算，當時10美元約等于7.31歐元，就鎖定在這個匯率上。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
這其中蘊藏了幾分對賭的含義，“國家發改委批示用美金，作為企業，如果就考慮自保，‘聽話’，即使美元跌得非常厲害，他們也不會受責備。而遼陽石化堅持與NAM用歐元，若歐元貶值，可能要承擔來自國家的批評。但最后他們參考中石油總部財務部門的判斷，還是下決心按歐元結算。”一位匿名的發改委人士說。之后美元一路疲軟，證明他們做出了正確選擇。 本+文`內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a np ai fan g.com
據易碳家期刊了解到，另一個焦點是風險如何分擔。“碳交易中任何一個環節都有風險，周期長，至少從2008年到2012年。最現實的風險是擔心企業不能提供足夠的排放額度，例如減排裝置運行出現斷續等情況。”英國氣候資本集團董事總經理馬克·貝爾告訴《中國企業家》。在CDM項目中，多數情況下買家與賣家都希望承擔最小責任，將無限責任推給對方。
遼陽石化項目談判也面對類似難題，最初買方曾提出，一旦中方由于種種原因不能足量提供1200萬噸碳指標，必須去國際市場購買差額，補足缺口。這是遼陽石化所難以接受的條件，最后達成的協議是一旦出現生產斷續，遼陽石化就以實際減排額支付，不需任何賠償。 本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om
為降低信用風險，NAM曾請了一個專業公司去遼陽現場做資信調查。而據接近高盛的人士透露，其曾要求中石油集團經過標準普爾的評級。“為這么一個項目去單獨給整個中國石油做個評級？當然不可能的，但實際這可被視作是一種談判技巧。”這位人士說。
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這并非力量對等的較量，高盛國際和NAM都是精明而實戰經驗豐富的對手。他們可以拿出一份對自己非常有利的70多頁英文合同初稿，遼陽石化就無法做到這一點。外方還曾試圖在合同中加入一條“優先購買權”，即如果《京都議定書》在下一個計入期內繼續有效，那么2013年以后外方具有優先購買權，在未到期之前外方不放棄的情況下，遼陽石化不能與其他買家進行談判出售。類似條款明顯對中方不利，但要說服對方，需要極高的專業素質。 夲呅內傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
CDM項目技術性強，合同文本傳來遞去，有時為對一個單詞的不同理解都要衍生出若干條款，最長的一次談判，持續36個小時。買家律師可以輪番上陣，而遼陽石化項目組只能勉力支撐。
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此種形勢下，中方作出的退步有限。“因為遼陽石化很清楚手中的砝碼，手中有貨不愁賣。”上文中接近高盛的人士評價，據說遼陽石化曾釋放出信號，若現有買家退出，他們很可能會轉而與世界銀行合作。
2007年7月，遼陽石化向EB提交注冊前夕，買賣雙方終于達成協議。
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